近年来，龙陵县积极探索以“手机为新农具、直播为新农活、山货为新财富”的发展新业态，将独具特色的石斛花、花椒树、天然风化木等新产品搬上了直播电商的舞台，带动群众搭上就业增收“快车道”。目前，龙陵县共有电商直播团队338个，相关从业人员5000余人，网络销售的特色农产品种类达120多种、石斛花卉品种40余个。2025年上半年，龙陵县实现电商交易额13.35亿元，其中农产品网络销售额2.8亿元、较去年同期增长16.4%。

凝聚合力育人才，直播培训精准滴灌

“抓电商，关键在人才！”龙陵县把电商人才培育摆在发展最前沿，盘活政府部门、职校、培训机构与头部电商企业资源，织密一张“政府搭台、校企联动、社会唱戏”的精准培训网，让每一分培育力量都用在刀刃上。

政府牵头当“引路人”。在省人力资源社会保障厅的大力支持下，龙陵县创新推出“7天理论打底+14天实战练兵”和“老师傅带徒弟手把手教”的“企业新型学徒制”直播人才培养模式，从直播间话术到选品技巧全流程陪练，学员结业就能直接开播“闯市场”。仅2025年上半年，这样“学完就能战”的电商技能培训就覆盖了1000多人次。

企业平台当“练兵场”。课堂与市场同频、讲台与直播间共振，龙陵县探索开展“职教教师进直播间、直播达人上讲课台”的校企协同机制。县职业中学与鸿凌供销公司联手“定制”人才，9个电子商务班400多名学生一边在课堂啃下理论知识，一边走进企业直播间实战历练。公司敞开平台，学生们带着课本里的知识点练带货、做运营，毕业那天就能持证上岗，实现“校门到职场”无缝衔接。

田间地头当“实战课”。依托非凡农业、鑫农生物等本地“电商老炮”建起的“村播学院”，成了农户家门口的“充电站”。谁想学着开直播卖农货，随时来、随时学，老师都是从直播间里拼出来的“实战派”，手把手教怎么拍视频、怎么跟粉丝互动。3000多名农户在这里练出了“真本事”，成长为播客新农民，拿起手机就能把自家的石斛、蜂蜜甚至活鸡等众多农产品吆喝出好价钱。

如今，一批“懂手机、会吆喝、接地气”的本土电商达人崭露头角，300多名在外打拼的人才被“拉”回来搞电商，100多位外地高手也慕名来龙陵“扎根”，预计2025年底，全县电商直播团队年销售额超百万的将有50余户、超500万的将有40余户、超千万的将有10余户，1户企业将有望突破5000万元。

云端搭台卖山货，农特产品香飘全国

当手机成了“新农具”，流量成为“新农资”。龙陵县的众多电商达人们，把一切能卖的山货都搬上了直播间，这些山间好物正沿着网线“飞”出大山。

石斛花开“云”上俏，老产业玩出新花样。龙陵的石斛，曾困在“枫斗、干条”初加工圈子里打转。4.6万亩的种植规模虽大，但产品附加值低，市场价格像坐过山车，抗风险能力弱，产业一度陷入“守着金饭碗饿肚子”的困境。

破局的钥匙，藏在“求变”二字里。龙陵县看准电商风口，推着本土石斛企业往“石斛+电商”的新路上闯，硬生生在传统销售渠道外，劈出一条“石斛花卉”的新赛道。老牌企业林源石斛率先“吃螃蟹”。2021年，他们跳出“药用干货”的惯性思维，把石斛培育成可观赏的盆栽花卉，搬上抖音、拼多多的直播间。没想到，这带着山野气息的石斛花一亮相就成了“网红”。现在，全县4000多人拿起手机当主播，1万多人围着石斛花搞种植、做包装、跑物流。2024年，龙陵县卖出石斛花600多万盆，销售额冲到5亿元；2025年上半年，株高50公分的成品花卉已销售断货，550万盆的销量带来4.5亿元收入，照这势头，全年1000万盆的目标稳稳当当，同比增长能达60%。

云上集市“赶”出鲜，山货变身“香饽饽”。龙陵拥有众多优质特色的农产品，但一直以来销售渠道狭窄，多以农户自产自销为主，农特产品单价上不去，农户增收难。如今，“云上集市”一开张，以鸿凌供销刘青青团队为代表的20支“街播”团队成了山货的“代言人”。每逢村里赶集日，直播间直接“搬”到集市中央，通过现场实景直播，核桃、棕包、木耳、茯苓、天麻、黑松露等农特产品走进了全国各地千家万户的餐桌。2025年上半年，仅刘青青团队就通过网上直播销售农产品约380吨，销售额达480多万元；龙江乡大新寨村农户杨永恩发掘出的葛根粉、皂角米、稻花鱼干等各种曾经“不起眼”的土产，一年下来卖了100多吨，销售额达400多万元。

“万物皆可卖”。除了常规的农产品外，已经不再挂果的花椒树和山里河里随处可见的天然风化木都被搬进了直播间。来自龙山镇杨梅山村的农户李年兴，曾对着500多亩“不争气”的花椒树叹气——产量低、品质差，眼看要砍了当柴烧，试着往鑫农公司直播间一挂，枝桠虬劲的树桩竟成了网友的心头好，有人当盆栽，有人做景观，两周就卖了1500多单，每株均价50多元，收入8万多元，废柴变“金桩”。天然风化木曾是在树林里埋着、小河里泡着，无人问津的“糟桩头”，配上石斛花等绿色植物，就成了一件独一无二的“盆景艺术品”，被来自平达乡的新农人公司放上直播间，身价从几十元到几千元，2025年才过半，新农人公司的1800多桩天然风化木就卖了近100万元。

从石斛花的“清新亮相”到山货的“本色出镜”，龙陵用电商给传统农业装上了“数字引擎”。那些带着泥土芬芳、草木清香的农特产品和乡野山货，正借着直播的东风，成为乡村振兴最鲜活的注脚。

盘活闲置资源，家门口创业就业促农增收

沉睡的资产，正在龙陵变成增收的“聚宝盆”。通过盘活闲置资源、引企兴产、抱团发展，越来越多村民在家门口捧起了“饭碗”，日子过得有滋有味。

资产活了。因农村小学校点合并，很多校舍成了闲置资产。龙陵县创新开展的“轻资产入驻”模式一推开，这些曾经的校舍却成了直播企业眼中的“致富车间”，石斛、咖啡企业应声而来，全县6处校点1.14万平方米的闲置老校舍被改造成“电商直播基地”和“村播学院”，产销一条龙全在村里搞定。龙山镇杨梅山村建成石斛花卉标准化种植大棚8500平方米，引入鑫农生物科技有限公司落户，公司既租大棚也租闲置校舍，每年给村集体带来21万元收入。附近100多位村民不用出村，到公司务工每天就能挣80—100元。

企业大了。1995年出生的平达乡村民蒋德凡，在外出务工两年后，带着5000元于2020年返乡创业成立龙陵非凡农业科技有限公司，从家庭小直播起步卖石斛花，从每天几百、几千元的零星订单，逐步找到直播电商引流和销售优化方法。2024年，销售额冲到2400万元，预计2025年将突破5000万元，较2020年起步时的120万元增长41倍。如今公司提供了80个固定岗位、200个季节性岗位，吸纳280多人就业、12名返乡农民工再就业。类似的本土电商企业，龙陵还有20个，这些企业，正逐渐成长为助力乡村振兴的“生力军”。

农民富了。平达乡的新农人公司以平安村寨子头小组为基础，拉起电商产业联合体，带动整组83户300余人参与花盆制作、产品打包、基质加工等产业链条，企业销售额超2400万元，带动户均增收4万余元。56岁的周林最有体会，他身体不便，干不了重活，就接了花盆加工的活——公司送料上门，他在家制作，每个能赚1.5元，一天做80多个，每月稳稳进账3000多元。村民蒋德杰更会找商机，瞅准石斛种植需要锯木屑，专门搞加工，一车卖1000元。在横山村的“村播学院”里，农民们正在变成“新演员”，近百个当地50岁以上的农民在直播镜头前介绍产品，“出镜”费用按小时结算，每天的“表演”收入40—80元，若成为“播客”则收入更高。

闲置资源醒了，产业旺了，村民笑了——龙陵用直播电商，铺就了一条家门口的“增收路”。